Planificación estratégica para la empresa Lollipop, ubicada en la ciudad Machala, provincia El Oro, Ecuador

Resumen

La formulación de la planificación estratégica de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) para direccionar y orientar sus actividades, se convierte en una oportunidad para el nuevo manejo de organizaciones que desean emprender o renovarse en nuevos negocios con alta competitividad. El presente trabajo tiene como objetivo formular la planificación estratégica de la empresa Lollipop, mediante el establecimiento de objetivos y estrategias fundamentales que direccionen y orienten sus actividades. Para ello se realizó una exploración documental a partir de la literatura relacionada con la planificación estratégica, asimismo, se utilizaron distintas técnicas e instrumentos como el análisis PESTEL, la matriz FODA y la matriz de planeación estratégica cuantitativa (MPEC). Se planteó como objetivo estratégico de la empresa, introducirla en el mercado Machaleño de los productos de dulces y confites, a través de una tienda fugaz para dar a conocer los nuevos productos que se elaborarán y comercializarán habitualmente. Entre las estrategias planteadas se mencionan: el desarrollo de productos con valor agregado para satisfacer las necesidades del mercado elaborando nuevos productos novedosos e innovadores, creación de promoción de ventas utilizando productos bajos en costos estableciendo precios bajos durante la primera fase de evolución del mercado, creación de una promoción de ventas para incrementar ventas y fidelizar al consumidor estableciendo precios paquete y descuentos con base al nivel de compras que permita vendar una gran cantidad y que el consumidor se convenza que sale más barato, por último el diseño de campañas publicitarias para dar a conocer la marca por medio de redes sociales (Facebook, instagram y twitter), además de eventos públicos promocionales tales como concursos y reparto en puntos de ventas. Se concluye argumentando sobre la necesidad de la planificación estratégica como vía alcanzar el éxito de la empresa mediante el establecimiento de objetivos organizacionales y la definición de las estrategias adecuadas para alcanzarlos, centrados en las fortalezas de la organización.